2016年８月，安徽省马鞍山市当涂县，在马鞍山天福康药业有限公司现代化花园式工业园区内，一座设施完善、技术先进的医药生产厂房正式投产，先进的生产设备、严谨的生产管理及高标准配套的质检中心，吸引了众多医药行业领域的专业人士前往参观洽谈。这座于2016年8月通过新版GMP认证的丸剂综合生产厂房，正是广东泰恩康医药股份有限公司（以下简称“泰恩康”）并购马鞍山天福康药业有限公司后，新建的中成药制剂生产项目之一。

 天福康实景鸟瞰图

      广东泰恩康医药股份有限公司成立于1999年1月，是广东省首批通过 GSP认证的药品经营批发企业。目前公司拥有6家全资子公司，2家控股子公司，拥有覆盖全国30个省级区域、超过3000家医院、上千家经销商以及近2万家终端药店的营销网络。并购天福康药业，是泰恩康通过资本市场进一步实现企业发展壮大的重要一步，也是体现了泰恩康董事长郑汉杰用围棋思维运作商业的其中一步。从1999年白手起家创立泰恩康公司，没有规范学习过围棋的“野战派”郑汉杰却领悟到围棋从容布局、构筑厚味的棋理，并将其运用在企业的管理发展当中，最终上升为人生的哲理指导行动。

      近日，笔者专访了泰恩康董事长、汕头市围棋协会会长郑汉杰，了解其发展企业背后的围棋思维。

广东泰恩康医药股份有限公司董事长郑汉杰

　　不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时

　　在郑汉杰的办公室，一进门就能看到墙上挂着“见贤思齐”毛笔横幅。谈及围棋和商业的联系，郑汉杰打开了话匣子。

“围棋不是靠一时的得失来判断输赢，而是看最终双方的目数而定，这是围棋的大局观，创办企业也是如此。如果说一个企业没有着眼全局，那这个企业无法长远发展。”郑汉杰告诉笔者，90年代创办泰恩康时，由于企业发展初期实力薄弱，没有足够资金实力去做生产研发等重资产的产业，于是结合实际情况确立了以医药营销为主营业务的发展路线。

　　“无论什么产品，最终还是需要通过渠道去销售，那何不在一开始就先把渠道给做好？采取营销这一相对比较轻资产的产业方式，有利于企业积累经验，打开营销渠道。”郑汉杰说，公司提供从市场需求分析、营销策略筹划到产品销售、渠道拓展直至终端管理、客户关系维护等一站式服务，逐渐成长为一家以营销网络为核心优势，聚焦于市场化程度较高的医药产品专业营销商，公司先后成功营销了泰国和胃整肠丸、香港保心安油、日本卵磷脂络合碘片、美国强生医疗器械等等。

　　2009年，在积累了一定的资金、人脉网络、营销渠道之后，泰恩康开始涉足医药生产行业——收购汕头五环制药厂，并更名为广东泰恩康制药厂有限公司，主要生产外用药品。彼时五环制药厂年年处于亏损状态，年销售额不到300万。“考虑到五环制药厂所生产的产品还是市场消费者常备的外用药，亏损只是因为企业缺乏营销网络而致，我们决定收购，用我们的营销能力来弥补五环营销的不足。”郑汉杰说。事实证明这一步棋下对了。经过5、6年的整合，管理和营销的配合，泰恩康制药厂销售额年年提升，2016年预计有3000多万元，相当于原本的10倍以上；年利润额从每年亏损300万变成每年600多万净利润。郑汉杰称，公司在此累积了制药行业经营管理经验,为以后通过并购扩大产品线奠定坚实基础。

　　两害相衡取其轻，两利相权取其重

　　郑汉杰告诉笔者，接手五环制药厂，是泰恩康切入医药生产领域的一次试验，但五环制药厂当时规模还比较小，市面上外用药相对用量不多，市场容量有限，随着公司挂牌新三板，获得投资者青睐，完成ＡＢ两轮资金募集，公司实力得到明显充实，企业开始把目光转移到一些生产口服制剂的企业。

　　2015年，为了弥补企业口服制剂产业链的不足，泰恩康并购天福康。天福康药业是安徽省高新技术企业，以中药制剂生产为主，主要产品有浓缩丸、颗粒剂、片剂等37个品种，其中复方乌鸡丸为国内独家品种。据郑汉杰介绍，起初泰恩康收购天福康，也是希望采取五环发展的模式，借助泰恩康的营销网络来提高天福康产品的市场销售份额。然而国家医药行业的政策变化，让郑汉杰看到了商机，改变了思路。

　　郑汉杰告诉笔者，根据最新的医药政策——药品许可人制度，无论是药厂或者研究所、个人，都可以申请获得药品的批文所有权，“个人具有药品批文的，但不具备自己开办工厂的实力，生产成本比较高。这个时候他需要委托具有医药生产GMP资质的专业生产厂家帮他生产。”国家政策大背景下，让郑汉杰看到了“委托加工生产”这条路的广阔前景，于是决定将天福康定位为中成药的生产加工基地。既然要做专业的医药生产加工基地，最重要的就是软硬件设施的加强。郑汉杰告诉笔者，收购天福康不久即面临新版ＧＭＰ的认证，如果在老车间的基础上进行改造，投入少且可以缩短通过新版GMP认证的时间，但老车间改造后的产能可能跟不上生产需求，跟企业定位不相符，对企业自身发展的动力和潜能存在影响。而重新打造新车间，则需要耗费大量的资金、时间等。

　　在老车间的基础上进行新版GMP升级改造，还是新建车间？郑汉杰曾陷入两难的选择。

　　 “围棋中会碰到两难选择，两害相衡取其轻，两利相权取其重。人生之中一定会碰到两难选择，正确的选择对人生影响重大。”最终，考虑到打造新车间对企业未来发展更加有利，2015年7月，泰恩康投资近6000万元，在天福康挥锤打下第一桩，正式开始按新版ＧＭＰ规范标准要求建造全新丸剂生产厂房，购置最新型生产线，同时配套建设高标准质检中心。

 天福康亳州车间

　　天时地利人和下打造生产加工基地

　　“要达到新版GMP规范标准不容易，这对我们来说是巨大的挑战。”据悉，新厂房建设总面积达到8280㎡，配套质检中心900平方米，公司在新建过程中，严抓在建工程质量、严抓安全生产，按照相关规范要求，脚踏实地做好各项准备。围棋中盘对峙阶段是一个漫长的过程，需要棋手耐心等待。郑汉杰称，工作也一样，出现僵局的时候，不要浮燥、消极等待，要坚持做好自身的基础工作，练好内功，积极制造条件，及时把握机会。

　　最终，在安徽省药监局的指导下、马鞍山市各级政府的支持下，工厂全体员工的齐心协力下，仅用1年时间，天福康新厂房于今年8月份通过安徽省新版GMP认证，这标志着天福康已完成了产业化升级改革。“天时地利人和，我们都有了。”郑汉杰说，“天时”指新的国家陆续出台医药政策规范药企生产，对医药生产企业越加严格，“反过来，我们能去生存、适应这个政策，就是我们的优势。”“地利”指的是，天福康地处安徽，交通便利，然后亳州又是中药材的集散地和产地，天福康在此有一家中药提取前处理厂，采购便利，能够实现一条龙生产。“人和”就是指企业有高素质药品生产管理团队和熟练技术生产工人来保证我们的生产质量，这些都是打造生产加工基地的必备条件。郑汉杰称，看中天福康还有一个原因，那就是企业从2004年创办至今，已有一支成熟专业的技术队伍，“我们更加看重人员的财富，大家全力以赴，与企业一条心，共同发展，对今后的生产质量也有保障。

亳州厂员工

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　　“郭台铭能够把富士康打造出手机加工生产基地，我认为医药生产加工前景也很大，未来行业分工将会越来越细，公司未来发展潜力不可估量。”郑汉杰称，将把天福康真正打造成为一个专业的医药生产加工基地，与全国乃至世界医药生产厂商携手合作，优势互补，实现共赢。同时，未来将联合国内知名研究所，提升研发空间，提高制药工艺，引进国内前沿药物，结合母公司良好的职业管理团队以及完善的营销网络和品牌效应，通过资源整合，引入现代管理手段和经营模式，提升天福康的持续发展能力与综合竞争实力，使其成为更高科技更优质的中成药生产企业。