尊敬的公司领导，各区域的同事们，你们好！我是东北区域吉林省的销售代表王丹玲，很高兴能来到这，获得这份荣誉。首先要感谢公司个领导的支持，把这个奖项颁给我，还要感谢我的区域经理和主管对我工作的关怀与激励，因为有了大家的帮助才有了我现在的成绩。我知道这份荣誉不是我一个人的，它属于我们吉林省的整个销售团队，属于我们这个家庭的每一个成员，谢谢，谢谢我的伙伴们！

　　我在09年6月份加入了我们泰恩康这个充满希望和活力，并具有团结进取精神的大家庭。在这一年多的时间里，不禁让我深刻的感受到了公司深厚的文化氛围，而且在业务能力上也得到了飞跃性的提高，想想刚到公司那个时候，工作压力是从未感受到的，因为曾经在重庆地区销售一正产品，有过几年的医药销售经历，也积累了一些销售经验与技巧，所以主管对我的任务要求也很高。为了完成任务，更是绞尽脑汁想了很多办法，我明白泰恩康是自己一个全新的开始。

　　以往的工作成绩只能代表过去，南北地域性的差别也让日常的销售工作中遇到了一些困难和挫折，但我们公司人性化的管理制度和灵活的销售政策支持，给予我们在困难面前不低头，要迎难而上的强大力量，会使一切不可能变为可能。 

　　以吉林延边自治州为例，辖区内共有大小药房603家，其中A类店156家，B类店212家，C类店235家，和胃产品的铺货率在AB类店内达到了38%，柜台陈列也达到了21.5%，同时延吉也完成了和胃2010年销售任务占吉林省的37.8%。 

　　一项工作成绩的取得与公司各部门领导的关怀，支持是密不可分的，大家都知道延吉是个少数民族居多的城市，朝鲜族人占整个人口比例的90%左右，并且以出国打工赚钱养家为主要谋生渠道，去过延吉的人都看到过，延吉无论大小药房都会很明显的写着“出国药品免费包装”的字样，因为在国外药品价格是非常昂贵的，会精打细算的朝鲜族人都会选择在国内带一些常用药品如：感冒消炎，肠胃类的，来满足不时之需，也正是他们独特的生活习惯和用药习惯，让和胃整肠丸在市场占有一席之地。 

　　为了加强店员对和胃整肠丸的推广力度，我们在不同区域的药房门店做了广告牌匾和墙体海报张贴的同时，也为各大连锁药店的店员做了细致的产品知识培训，在扩大了品牌影响力和宣传力的同时，也使店员对我们公司及我们公司的产品有了更深层次的了解，在为患者推荐产品时更加得心应手，在这也要感谢我们的营销总监孙总，在我们提出方案时给予我们最大的工作支持，并且在第一时间内与刘建平经理协调培训课程，通过刘经理细致的讲解使我们在延吉首场培训会取得了圆满的成功，并在店员中引起了强烈的反响。为了扩大影响面，相继在长春，四平，松原，等地区做了几场培训会。通过这次活动各地区的宣传推广工作都不同程度的有所提高。和胃在吉林大药房，永新大药房，延边正道大药房等连锁店的销量翻了一倍。

　　此时此刻，我仅代表吉林省的所有销售人员对公司各部门领导再说声感谢，谢谢！谢谢你们对我们工作的支持和帮助，我们会继续努力，为提升我们的品牌知名度，为提高我们公司所有产品的销量而坚持不懈的努力。2010年已经过去，展望2011，这个充满无限希望和挑战的新一年，我们一定会继续脚踏实地一步一个脚印去拼搏，去创造，让公司见证我们的成长，我更加坚信通过公司领导的正确指导全力支持和帮助下，能够完成公司制定的销售目标，给自己给公司交上一份满意的工作答卷，谢谢！再次感谢大家！