《“健康中国2030”规划纲要》指出，农村和基层是推动健康领域基本公共服务均等化的重点区域。从新农合到推进县级公立医院综合改革，再到“健康中国2030”规划，国家政策力度不可谓不大。

毫无疑问，政府是推动县域健康服务的主导力量，但也应该认识到，充分调动市场力量的积极性，将会更加快速地改善县域市场的健康服务状况。

而面对这片亟待开发的蓝海，广东泰恩康医药股份有限公司(以下简称“泰恩康”)调兵遣将，提速下沉步伐。通过创新产品群，构建立体化、系统化的营销策略，扩充县域布局。

据相关数据显示，在2016年度，泰恩康外用药品牌“五环牌”中风油精的市场占有率为11.4%，在市场排名第二位，“五环牌”已成为外用药领域的知名品牌。泰恩康营销的泰国进口药品“和胃整肠丸”已热销十八载，成为肠胃道用药的知名产品。独家代理的“卵磷脂络合碘片（沃丽汀）、“新斯诺左炔诺孕酮滴丸” 等优势产品亦取得良好市场效应。

产品力就是品牌的生命力。泰恩康不断坚持品质升级和产品创新。旗下马鞍山天福康药业有限公司于2016年通过新版GMP改造，其热销产品 “天福康”系列丸剂从源头严控，非道地药材不取；采用先进工艺，保证药品的最佳药性。相较于其他品牌的丸剂，生物利用度更高、药效更好。

精耕县域，配套服务系统化

渠道下沉已成为许多企业的重要战略举措，泰恩康近几年针对县域市场的布局也在不断加码：

以中医药为切入口，与县域连锁共赢蓝海。近两年随着《中医药发展战略规划纲要（2016-2030年）》、《中医药发展“十三五”规划》等一系列重磅文件先后发布，中医药发展上升成为国家战略。泰恩康在“互联网+”和中医政策红利的大趋势下，专注中医药事业发展，创新商业模式，助力县域连锁做大中药品类。

因地制宜，开拓新的产品线。秉承着“关爱女性的美丽与健康”的理念，泰恩康结合县域市场特色，将其独家产品“复方乌鸡丸”打造成女性健康用药的黄金单品，开拓适合县域连锁销售的全新产品线。

组建OTC团队，搭建专业化营销服务体系。泰恩康将在未来打造一支覆盖全国30个省区市场的专业OTC动销推广团队，为县域连锁药店提供立体式、多维度、系统化的推广服务及针对性培训。无论是手绘POP陈列大赛还是连锁药店销售PK大赛，或是金牌店长训练营还是代言人海选大赛，从店员培训到学习共享，从促销活动到品类营销，泰恩康都有一套专业化的营销服务体系，助力县域连锁做大做强。