3月12日至14日，一年一度的中国县域连锁药店发展峰会在青岛顺利举办，主题为“共享式生存，县域狂飙”。泰恩康此次隆重亮相，与全国各地的980家县域连锁药店、300家医药工业以及众多行业专家等3500余人共同探讨县域市场新机遇。

在13日峰会论坛上，来自泰恩康招商部的何成刚总监做了《诊所赛道起跑，工商携手同行》的见解分享，为基层诊所注入一份力量。 

 

  诊所将成为医疗行业下一个风口

“基层诊所庞大的用药需求毋庸置疑。”何成刚总监一开场就表达了自己的观点。

据相关数据统计机构显示，截至2016年底，诊所用药市场的规模超1000亿元，诊所用药金额年均增长率高达23%。

国家统计局发布的《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》显示，2017年我国诊所实现了数量上的大增长，诊所数量约为23万，全国范围内诊所新增数量超1.1万。 

何总表示，数据的背后印证了在乡镇居民可支配收入不断提高、大健康理念不断深入的背景下，县域居民对健康消费需求的攀升。诊所作为基层医疗机构不可或缺的一个主体，用药市场潜力巨大。

 破解诊所经营困局

近几年，基层诊所的发展受到高级别政策红利的加持，在需求端，老龄化，慢病管理，医疗服务的提升以及消费升级背景下对更优质医疗服务的渴求都为基层诊所展现出一个广阔的市场空间。但纵观市场，基层诊所在运营过程中仍有不少痛点和难处。

首先，品牌药少、品类匮乏越来越成为掣肘基层诊所发展的关键因素。巨大的用药需求背后是采购量少、药品品种缺失、品牌药占比不足的现状。

随着县域经济发展，居民对用药的品牌品质提出了更高的需求，然而部分县域患者却依然只能依靠老旧药和过期药进行保守治疗。诊所市场已不是低质低价产品的聚集地。如何导入优质药品、品牌产品，成为诊所、厂商的共同挑战。 

何总分析到：“优质药品疗效好，安全性高，这是诊所口碑的基础，并且认知度高的品牌产品会增加消费者对产品的购买信心。配以合理的价格，又可以避免因收费过高导致患者外流卫生院。而客单价和毛利额的提升又可以增加诊所的经营利润”。

其次，便是商业模式的问题。诊所“多、散、小、乱”的特点，使得它与传统渠道营销理念格格不入。药品大广告时代已经过去，学术推广，互联网推广等需工商更深度配合才行。加上诊所市场环境快速变化，日益落后的“纯压货”策略已行不通，工商亟待重塑诊所营销模式。

最后，稳定的政策和厂家支持也是必不可少的。稳定的返利政策、稳定的货源、稳定的代理区和厂家高效凌厉的动销手段、资源支持、终端投入，既能给予基层诊所合理的利润空间，又能在此基础上提供赋能增值服务。

 

 工商合力——共创价值的合作模式

在何总看来，给予诊所优质的产品，提高竞争力和通过营销活动打造诊所品牌，是未来赋能诊所的重点。工商合力，加强合作，联动厂商资源赋能诊所市场，是广东泰恩康医药股份有限公司招商部门未来的重要工作。

 

广东泰恩康医药股份有限公司是一家拥有顶尖的研发团队、卓越优质产品、健全的营销网络的综合型医药企业。公司一直坚持诚信经营，本着与代理商长期合作，携手做大做强的理念，提供稳定的政策、货源、销售区。并且具自营销售团队，终端覆盖面广，对OTC市场掌控力强，避免串货，低价网售。而相关部门对销售团队提供营销策略，促销物料、终端培训、售后客服等全方位资源支持。

 

泰恩康曾成功运营过多款产品，如「和胃整肠丸」，作为一款泰国原装进口的全国独家品种，经20年经营，将其打造为年销售近2亿元的黄金单品。并且从去年开始，已在国内多个城市高铁站、电视传媒及分众传媒及线上线下展开产品和品牌的宣传。还有旗下“五环”牌「麝香祛风湿油」，在国内拥有长达60余年的销售历史和极好的市场口碑。

  

泰恩康在2019年将携众多主力产品加速下沉基层诊所市场，深度挖掘基层诊所的潜力，以更强的力度、更快的速度共创更大的价值！